首先说说目前切削液的几种现状：强势品牌：厂家要求渠道下沉，构建新的营销平台，厂家的销售代表以协助开拓终端下线，开进县级市场，甚至开进农村，在这一系列的营销整合过程中，很多经销商已经被职能化、边缘化，不是沦为没有支配权的配送商就是单纯的服务商，当然还有更惨的就是在这次革命中被彻底革命了。经销商已经没有什么话语权。

      弱势小品牌：经销商如上宾，对经销商毕恭毕敬，无非是招商与被招商的形式而已，可以简单比方为驴和萝卜，诱之以利，坐收渔利；或是老鼠与大米的关系，猛榨资源，喜收财源，双方都明白其中之道理各取所需而已。

      未来品牌：厂家与经销商之间非常和谐，像人们形容的鱼水情深般的厂商关系，虽然有很多人提出这样的口号，但是目前还没有哪一家是这么做的，所以我们把它锁定为“未来品牌”，也是经销商群体所盼望的品牌。双方共经营，诚信公平合作。

      这几种情形，我想很多朋友都有切身感受，纵观整个行业，如何与时俱进，如何顺应新的市场发展，赢得新的商机和地位。未来切削液经销商转型可有三个方向“代理经营型、物流配送型、承包型”。