润滑油行业经过这么多年的发展，出现问题很正常，证明行业开始反思、行业开始进步，任何问题都有原因和解决的办法，润滑油销售型企业如何在新的环境下，适应市场竞争，找到新的销售模式呢？在此谈到一些个人建议：

第一、整合资源。如果资金充足，你可以选择所有的媒体来铺天盖地，但作为中小企业，尤其是现在局面下，我们还是本着省钱为第一要旨。转变思路，寻求突破，花上时间和精力在销售科普以及经销商培训上做文章，力求让企业形象深入人心，同时要注意形象的统一性，来影响更多的经销商。

第二、平面媒体的选择比较少，目前只有代理商杂志、油品导购等专业杂志，其次就是当地一些汽配渠道流通的比较好的DM杂志，但是企业可以选择性的投放，在专业杂志做品牌，在DM上做招商。

第三、网络媒体目前比较多，而且正改变着传统传播方式，除了精心打造企业自己的网站，还要更多的依靠行业内大型网络媒体：如润滑油百克网、润滑油资讯网、中国润滑油动态网、中国润滑油电子商务网、代理商网、设备润滑油网等权威媒体，但是值得注意的是，要学会和各大媒体的互动性传播，而不是简单的做做样子就可以的。通过与各大媒体互动予以更多传播，展示自己的独有优势，也能起到很好的传播作用。

第四、传播的方式有很多种，现在行业不断出现新的传播途径及表现方式，如：博客营销、海报营销、新闻营销等等新的传播载体。

如何整合各种传播媒介，制定新的策划方案，将是新形势下企业品牌运作，特别是中小企业品牌运作不可忽视的课题。作为企业一定要知道，媒体也需要素材，也需要典型，更需要新闻。